1年の売上は○○の過ごし方で決まる

こんにちは、
治療院コンサルタントの
田村剛志です。

時が経つのは本当に早いもので、
10月終盤、年末の気配が
近づいてきましたね。

治療院経営で言いますと
11月~2月というのは
閑散期に当たります。

閑散期とは1年の中で
最も暇な時期を表し、
繁忙期と反対の時期です。

多くの治療院では、
繁忙期が7~10月頃に
なることが多いですね。

もちろん院によって
この時期は異なりますが、
業界全体で見ると

大体は夏が忙しく、
冬が暇という事が多いです。

この忙しさの違いを季節変動という
言葉で表したりもします。

さて、なぜ、このような
話しをしているかですが…

実は、組織(院)を
大きく育てたいのであれば、
閑散期に過ごし方が
重要になってくるからです。

組織が大きくなってくると、

・評価制度を作ったり
・就業規則を作ったり
・マニュアルを作ったり

やらなければならないことが
たくさん出てきます。

繁忙期はひっきりなしに
患者さんが来ますので、
日々治療に追われて
時間に余裕がありません。

なので、患者さんが減ってくる
閑散期にこれらのことを
やってしまうことが重要なのです。

つまり、閑散期は繁忙期に向けての
準備期間なのです。

この期間の準備が
1年の売上を決めると言っても
過言ではないでしょう。

私は1年を3期に
分けて考えていて、

~~~~~~~~~~

11月~2月を準備期
3月~6月を新規獲得期
7月~10月をファン化期

~~~~~~~~~~

としています。

そして、今の時期に年間の計画を
決めてしまうようにしています。

具体的には、

=======
1.営業日数
=======

ゴールデンウィークは?
お盆は?
年末年始は?

いつ、どのくらい休むのかを
決めてしまいます。

=========
2.年間売上目標
=========

売上金額そのものは
それほど重要ではありませんが、
チーム全体で共有し、

同じ目標に向かって
行動するためには
大切な指標になります。

現在の売上との差が
成長目標となります。

高すぎず、低すぎずの
目標がいいですね。

そして、

目標を決めたら必ず達成すること。
~~~~~~~~~~~~~~~~

達成できないことが続くと
チームに負け癖がつきます。

達成できないことが当たり前のチームと
達成することが当たり前のチームでは
結果に歴然とした差がついてきます。

==============
3.売上目標を各月に割り振る
==============

何年か営業している店舗ならば、
季節変動比というものが算出できます。

『季節変動比=月々の売上÷年間売上』

年間の売上が1000万で、
ある月の売上が100万円だったら、
季節変動比は10%となります。

この季節変動費を
過去の実績から算出し、
年間売上目標を各月に振り分けます。

===========
4.現実との差を明確化
===========

単価を変えても最終的に
カルテ単価(単価×来院頻度)が
あまり変わらないというのは
無料動画でお話ししました。

ですので、目標売上と現実の
差を埋めるにはカルテ枚数を
増やしていくことがベターです。

現実のカルテ枚数と
目標とする売上に必要な
カルテ枚数の差を確認します。

==============
5.具体的なイメージを固める
==============

人間はイメージできないことは
達成しにくいです。

なので、より具体的な
イメージを持つことが重要です。

月毎の売上目標を(1)で
算出した営業日数で割り、
1日当たりの売上や
来院数を明確にします。

==================
6.目標達成のために必要な施策の確定
==================

目標と現実の差が明確になれば、
何をしなければならないかが
ハッキリします。

例えば、

~~~~~~~~~~~~~~~

・新規集客数を何人
増やさなければならないのか?

・離患率をどこまで
下げなければならないのか?

・人員を何人増やさないと
いけないのか?

・そのためには何をしないと
いけないのか?

・いつまでにそれをしなければ
ならないのか?

~~~~~~~~~~~~~~~

こういった事が明確になります。

時が経つのは本当に早いです。

今の段階で来年の繁忙期、
7~10月の準備を始めることこそ
組織(院)拡大への近道です。

組織の成長には時間がかかります。

突然、組織が成長することは
あり得ません。

来年の繁忙期、
理想的な状態を迎えるたければ
是非、本日に内容(1~6)を参考に
来年の準備をしてみてください。

本日も最後までお読み頂き
ありがとうございました。

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斉藤隆太

年商1億円を最短で達成した治療院オーナー兼コンサルタント

田村剛志

指導実績10,000人。日本屈指の治療院コンサルタント

受付は見た!司会:鈴木

受付ならではの視点から見えてきた、治療院経営、強いチーム作りのヒントをお届けします!!

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院長不在の状態でもスタッフ一人一人が成長し続ける組織作りのノウハウをお伝えします!